深圳展览设计：看展有“门道”--展览比上门推销划算
看展也是有“门道”的！行内看门道，行外看漂亮--新奇！
作为看展的人，准备工作也是要做充分的，因为这样能帮您省时省力！准备工作包括以下方面：1、尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。
2、携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。
3、穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。
4、在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的地方容纳参展商的资料。带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的，甚至会割伤手。
5、提前预约机票和酒店，以便取得折扣优惠。
6、尽量选择靠近展会的酒店，这样可以节省往返时间和方便休息。
7、列出你准备参观的厂商清单，并将他们分成两个部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。
8、确定你参观整个展览会要花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费的时间。
9、明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个展商的不同之处，然后准备好到时提问的问题。
10、设计一个产品/服务信息收集表，以便准确的比较不同参展商之间的异同。
11、预约想要约见的参展商。
12、计划好准备参加的研讨会或参观的产品陈列室。
13、事先做好登记并提前30分钟到��，避免排长队浪费时间。
14、直接告诉展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题。
15、寻找建立商业网络的机会。与业界人士交谈，尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店。在产品陈列室里向周围的人介绍自己，派发并收集名片。
16、避开太拥挤的摊位，应在展会绳带前，参观人数不多的时候再折回拜访。
17、带上笔和便 条随时记下重要的信息，甚至可以用小型录音机作记录。
18、需休息一下，恢复精神，吸收新鲜空气，喝一些水（不要喝汽水和啤酒），防止虚脱。
19、每一站都做好行程记录，每晚总结一下。
20、想办法取得参展商不想回答的问题的答案。
21、避免与不相关的厂商进行洽淡。
22、提前30分钟离��，避免等车的麻烦。
23、对所收集的材料进行整理、归类，并作进一步联系。
24、跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。
上述参观展会的准备和计划虽然简单，但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题，便可达到预期的效果。
展览比上门推销划算（十几年做展览行业的经验之谈，对于买方来说益处不只是表面上看到的数值，而是只后带来的效益）
一、 吸引买主：调查表明，参观者中有70%是计划购买一个或更多的产品的，有3个到4个人一定会买一个或更多产品的，15个人中
有14个表示参观的展览会影响他们的采购决定。虽然有些观众把参观当成娱乐，但是平 均而言，有83%的观众认为可以影响
他们的采购决定，而这83%的人是有权决定采购.采购什么或是向采购部门推荐，所以观众花钱来展览会，他们希望展台销售
人员向他们进行详细的宣传介绍。
二、 吸引新买主：研究显示，约88%的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。
三、 节约费用：展览会上参展商将和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费。针对个体的上门推销的费用和在展
览会上相应的花费的比交结果为：前者为302美元，这其中包括销售代表的工资.交通费以及招待费等；而后者为230美元，其
中包括展台设计搭建.展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56%的费用。
四、 节省时间：另据研究显示，展览会加速了整个销售过程，降底回访率40%。要成功销售，传统销售的访问次数约为3.7次，而展
览会只有1.3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。
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